《大郵商》第二部‖連載之二十五

    這些年，郵商待人的態(tài)度正發(fā)生著微妙的變化，以前窮，腰里沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，待人的態(tài)度卑微，客氣，看人下菜碟，現(xiàn)在個(gè)個(gè)都腰纏萬(wàn)貫，見(jiàn)過(guò)一點(diǎn)世面，說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣變得跟從前不一樣，倒未必是囂張跋扈，但一定有那么一點(diǎn)點(diǎn)乍穿靴子高抬腿的土豪味道。

    鮑振中來(lái)到上海，住的地方讓他為難，按目前工作的進(jìn)度和成績(jī)，應(yīng)該住如家，最多是桔子，可按照他想見(jiàn)的郵商，必須住半島，因?yàn)樗麄兘?jīng)常見(jiàn)面的地點(diǎn)就設(shè)在酒店大堂。不幾日，錢(qián)炳坤從J市來(lái)到上海，他看到鮑振中住在如家，直接就從攜程上訂了半島的房間，跟鮑振中說(shuō)，咱們不能差這幾個(gè)錢(qián)。從明天起，我跟著你一起去談客戶(hù)，看看這客戶(hù)到底有多難談。

    晚上，兩個(gè)一起在半島后面的小酒館里吃飯，半島太貴。錢(qián)炳坤嘬了一口茶，鮑振中不知道這么難喝的茶他是怎么嘬得進(jìn)口的。江湖上說(shuō)，錢(qián)炳坤不抽煙不喝酒不近女色，看來(lái)是確有其事。

    “鮑老弟，咱倆再捋一捋，看看哪個(gè)環(huán)節(jié)我們沒(méi)捋到？”錢(qián)炳坤夾起一塊五花肉就往嘴里送。

    “首先，J市地處江南，大批郵票入庫(kù)，很多郵商心存疑慮，他們普遍擔(dān)心梅雨季節(jié)的強(qiáng)大潮氣會(huì)侵蝕掉他們的郵票，使背膠發(fā)黃，令他們財(cái)富貶值，我覺(jué)得應(yīng)該換一個(gè)思路。”鮑振中抿一小口啤酒，直言不諱地道出自己真實(shí)想法。

    “郵票好辦，我準(zhǔn)備一個(gè)人先出四個(gè)品種的庫(kù)存，每個(gè)品種兩百萬(wàn)起步，先給咱們?cè)陂_(kāi)發(fā)區(qū)倉(cāng)庫(kù)墊個(gè)底，也給他們做一個(gè)榜樣�，F(xiàn)在看來(lái)，郵票進(jìn)庫(kù)他們還有不少疑慮，索性我們先從錢(qián)幣入手。”

    “是的，2011年郵市大潮結(jié)束后，錢(qián)幣商手里的東西不好變現(xiàn)，很多幣商庫(kù)存積壓不少，而且關(guān)鍵是，放在倉(cāng)庫(kù)一樣可以按照現(xiàn)貨市場(chǎng)交易，錢(qián)幣的投資屬性更強(qiáng)，現(xiàn)貨交割的內(nèi)在需求要低很多。這正是我們的優(yōu)勢(shì)�！�

    “上次我們定的兩百萬(wàn)入倉(cāng)門(mén)檻，現(xiàn)在看來(lái)有點(diǎn)高，將他們嚇住了，索性就降至五十萬(wàn)，等以后行情來(lái)了再逐步提高。圈進(jìn)了羊，就不怕狼不來(lái)�，F(xiàn)在招商的進(jìn)展情況如何？”

    “目前為止，上海郵市有兩家做金銀幣已達(dá)成初步意向，他們提出想去開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，看看我們的倉(cāng)儲(chǔ)條件怎么樣，是不是跟我們?cè)谖募�里表述得一致。我想也�?duì)，準(zhǔn)備過(guò)幾天約他們一道去，從上海弄一個(gè)中巴。我都幾個(gè)月沒(méi)有去看，聽(tīng)說(shuō)第一期都封頂了？”

    “上周已經(jīng)封頂，正在室內(nèi)裝修，貨架已經(jīng)訂好，估計(jì)你們?nèi)サ臅r(shí)候，設(shè)備可以初步調(diào)試，讓他們開(kāi)開(kāi)眼界，知道什么是當(dāng)今中國(guó)最現(xiàn)代化的郵票錢(qián)幣倉(cāng)儲(chǔ)中心。到時(shí)候?qū)⑹虚L(zhǎng)市委書(shū)記金融辦主任都叫上，面子工程一定要做到位，郵商們狗眼看人低，就吃這一套！”錢(qián)炳坤非常自信地?fù)]揮手，顯得胸有成竹。

    “下一步，我陪你再去廣州和成都轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，那里還有七八個(gè)我的舊相識(shí)，看看能不能撈出幾條大魚(yú)？弄不成事，也算做宣傳了，對(duì)不對(duì)？”

    “還有，品種一旦找齊，交易軟件就是關(guān)鍵，總不能將行情寫(xiě)在大黑板上吧？這件事你要好好琢磨琢磨，我的意見(jiàn)就是，直接找到當(dāng)年給滬深股市提供交易軟件的公司，跟他們直接買(mǎi)一套入門(mén)級(jí)的就行。”錢(qián)炳坤進(jìn)一步交代。

    “行，我剛好有個(gè)朋友在深圳，他們公司專(zhuān)門(mén)做這種交易平臺(tái)設(shè)計(jì)的，這次去廣州，我繞個(gè)道去拜訪他，看看他能不能幫得上忙�！�

    “明天上午的路演，都有誰(shuí)？”

    “做郵票的有喬三萬(wàn)、朱登山和周慶佑，這個(gè)周慶佑是北京翟旭飛給介紹的，據(jù)說(shuō)是他表哥，另外兩個(gè)都是盧工的老人，這次去開(kāi)會(huì)的代表名單里有他們倆；做錢(qián)幣的有卞齊、東方子謙、寇強(qiáng)和呂相，一共七人�！�

    “嗯，不錯(cuò)，七個(gè)人我認(rèn)識(shí)五個(gè)，這些人都是只認(rèn)錢(qián)不認(rèn)人，生意做得不小，庫(kù)底子比較厚，值得我們爭(zhēng)取。地方找好了嗎？如家可不行！”

   “您不是給我改訂了半島的房間嗎？下午我就找到他們銷(xiāo)售部經(jīng)理，他們還有一間小會(huì)議室，半天需要八千，我應(yīng)了�！�

    經(jīng)過(guò)數(shù)次的小型路演，鮑振中對(duì)電子盤(pán)的知識(shí)儲(chǔ)備更加堅(jiān)實(shí)，對(duì)自己的演講能力更有信心，他清楚地記得，菲利普•埃文曾經(jīng)跟他說(shuō)過(guò)，做任何事，你自己要堅(jiān)信你是對(duì)的，如果連你自己都不信，別人就不可能相信你。漸漸地，他對(duì)此有更深入的感悟。

    次日上午，當(dāng)他站在一干眾人面前，打開(kāi)筆記本，態(tài)度謙和有力，語(yǔ)氣誠(chéng)懇篤定，目光堅(jiān)毅深邃，舉手投足之間充滿(mǎn)著年輕的銳氣，這些大郵商和錢(qián)幣商被他的氣場(chǎng)所打動(dòng)，微張著嘴，一動(dòng)不動(dòng)地聽(tīng)他講文交所、電子盤(pán)以及交易細(xì)節(jié)的安排，還有貌似壯麗無(wú)比的投資前景。四十分鐘的路演結(jié)束后，全場(chǎng)報(bào)以熱烈的掌聲，錢(qián)炳坤投之以欣賞和贊許的目光。鮑振中覺(jué)得，這是他講得最好的一次，猶如涅槃一般。

    “下面有請(qǐng)錢(qián)炳坤董事長(zhǎng)給大家講幾句！”

    “諸位前輩，客套的話(huà)我就不說(shuō)了。南方陰雨，北方干旱，這南北氣候的巨大差異，是我們玩郵票的宿敵。從上海到北京，或從北京到上海，一次順豐最低十八，動(dòng)輒二十三起步，大家有沒(méi)有想過(guò)，我們一年要給順豐貢獻(xiàn)多少快遞費(fèi)？一萬(wàn)，兩萬(wàn)，還是五萬(wàn)，十萬(wàn)？很多品種買(mǎi)到手，看都不會(huì)看一眼，繼續(xù)賣(mài)給下一家，這搬過(guò)來(lái)搬過(guò)去，寄過(guò)來(lái)寄過(guò)去，拆開(kāi)來(lái)再包起來(lái)，我們一年做的無(wú)用功不知道有多少！”

    “是時(shí)候做一點(diǎn)改變了！我們聯(lián)合起來(lái)，將那些經(jīng)常交易的、價(jià)值并不高的、郵寄容易損壞的、點(diǎn)數(shù)還不方便的品種，放進(jìn)我們的庫(kù)房里，這并不耽誤你們的買(mǎi)賣(mài)。它們盡管靜靜地躺在倉(cāng)庫(kù)里，等待你們的指令，你們只要?jiǎng)右粍?dòng)手指，就可以隨時(shí)買(mǎi)進(jìn)它們，或者賣(mài)出它們。它們就在這里，就像美聯(lián)儲(chǔ)金庫(kù)里的黃金一樣，永遠(yuǎn)在換手，但永遠(yuǎn)不必出庫(kù)�！�

    “有人要說(shuō)，我們就想買(mǎi)到現(xiàn)貨行不行？當(dāng)然行��！我們的貨還可以隨時(shí)提現(xiàn)。這里的提現(xiàn)，有兩層含義，一層含義是現(xiàn)金，你們可以用銀行卡提出現(xiàn)金離場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì)阻攔你；另一層含義是提取現(xiàn)貨，你需要現(xiàn)貨你就來(lái)提吧，我們幫忙點(diǎn)數(shù)打包發(fā)貨。那么一定有人繼續(xù)要問(wèn)我，現(xiàn)貨提完了怎么辦？我可以負(fù)責(zé)任地告訴你，永遠(yuǎn)不會(huì)，因?yàn)槲覀円��?jīng)常向社會(huì)公眾開(kāi)放，讓一切愿意將現(xiàn)貨托管給我們的集郵者和投資者過(guò)來(lái)，我們歡迎他們！這樣有人買(mǎi)，有人賣(mài)，有人提走現(xiàn)貨，也同時(shí)有人送貨進(jìn)來(lái)，這盤(pán)棋就下活了！”

    “經(jīng)過(guò)董事會(huì)研究決定，我們將初期的兩百萬(wàn)倉(cāng)底改為五十萬(wàn)倉(cāng)底，記住，這是一個(gè)機(jī)遇，這樣的機(jī)遇以后可能再見(jiàn)不到了。等到第一批坐市商達(dá)到五十人的時(shí)候，我們就立即恢復(fù)兩百萬(wàn)倉(cāng)底的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，還有具備等額的現(xiàn)金作為流動(dòng)資金；另外，我們將愉快地告訴大家，每一個(gè)原始坐市商將得到另外一個(gè)品種的推薦資格，并免費(fèi)給予一個(gè)一級(jí)代理商的資格，這些東西，相信在不久之將來(lái)，想用錢(qián)來(lái)買(mǎi)都買(mǎi)不到�！�

    “很多人一定還在心里嘀咕？有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？會(huì)不會(huì)虧本？天底下沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)又一本萬(wàn)利的事情有嗎？我認(rèn)為，沒(méi)有，根本就沒(méi)有！所謂富貴險(xiǎn)中求，用一根牙簽去撬動(dòng)地球，如果翹不動(dòng)，至多損失一根牙簽，如果翹得動(dòng)，那得到的將是整個(gè)世界。寶馬香車(chē)，海邊別墅，私人游艇，歐盟身份，你想得到的，都會(huì)有的�！�

    “你們知道嗎？我們做了一件美國(guó)佬都從未做過(guò)的事情。上次開(kāi)的那個(gè)什么世界郵商代表大會(huì)，我上臺(tái)講的就是電子盤(pán)，那幫老外一個(gè)個(gè)呆若木雞，云山霧罩，估計(jì)誰(shuí)都沒(méi)有聽(tīng)懂。憑什么讓外國(guó)人制定郵市規(guī)則？憑什么我們說(shuō)了不算？若想彎道超車(chē)，文交所，電子盤(pán)，或許就是一次千載難逢的歷史性機(jī)遇�！�

    “承蒙大家不棄，晚上鄙人略備薄酒，在本酒店‘艾利爵士餐廳’小聚，請(qǐng)各位務(wù)必賞光。”

    “最后我想說(shuō)，我堅(jiān)信有一天，作為電子盤(pán)的先驅(qū)們，你們將日進(jìn)斗金，盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，數(shù)錢(qián)數(shù)到睡不著覺(jué)的。我還想告訴大家的是，過(guò)去在郵市，造就一個(gè)億萬(wàn)富翁，需要十幾年，而現(xiàn)在，可能一夜之間，就能產(chǎn)生幾十個(gè)，甚至幾百個(gè)。”

    錢(qián)炳坤揮動(dòng)著雙手，兩眼發(fā)亮，情緒飽滿(mǎn)，語(yǔ)言鏗鏘有力，富有激情，此時(shí)感覺(jué)手里就缺一根指揮棒了。